根據公司經(jīng)營(yíng)需要，我公司擬對前期開(kāi)發(fā)徽鹽·龍湖灣和湖公館等項目商業(yè)、住宅、寫(xiě)字樓和車(chē)位等尾盤(pán)房源進(jìn)行分銷(xiāo)（或包銷(xiāo)）單位公開(kāi)比選，現發(fā)布公開(kāi)比選公告，歡迎符合條件的潛在單位參加。

一、比選標的

1、尾盤(pán)房源所在地點(diǎn)：六安市徽鹽·龍湖灣和湖公館等項目。

2、本次比選的標段劃分及詳細內容如下：

（1）標段一：商業(yè)和寫(xiě)字樓等業(yè)態(tài)。

（2）標段二：車(chē)位

注：以上標段一和標段二的各類(lèi)物業(yè)面積及數量，最終以項目現場(chǎng)貨量情況據實(shí)銷(xiāo)售。

3、本次比選共有二個(gè)標段，參選人可同時(shí)參與或二選一參與，需滿(mǎn)足相應的條件，單獨制作參選文件，并在參選文件中注明參與的標段。

4、本次中選人承擔的稅金為：按傭金部分的金額開(kāi)具不低于3%的增值稅專(zhuān)用發(fā)票。

二、比選范圍及內容（適用于標段一和標段二，以下未注明的，均適用于二個(gè)標段）

本次比選范圍內標段一和標段二，采用以下兩種方式，具體如下：

（一）分銷(xiāo)方式，包括但不限于：定位分析、策劃宣傳、推廣活動(dòng)、銷(xiāo)售執行、合同簽約回款、外部銷(xiāo)售渠道整合、交房及售后咨詢(xún)等相關(guān)銷(xiāo)售服務(wù)。中選人受比選人的委托，為該標段尾盤(pán)房源的銷(xiāo)售帶客、接待、銷(xiāo)售簽約、按揭辦理、銷(xiāo)售回款、交付以及售后服務(wù)等全程銷(xiāo)售事項。參選人需明確銷(xiāo)售計劃時(shí)間（銷(xiāo)售進(jìn)度）、銷(xiāo)售完成率（銷(xiāo)售數量）、履約保證金金額、簽約回款等相關(guān)要求。參選人需向我公司繳納分銷(xiāo)履約保證金，參選人不得有異議。

參選人需在報價(jià)函中準確寫(xiě)明銷(xiāo)售計劃完成時(shí)間、重要節點(diǎn)及目標銷(xiāo)售總金額及回款總金額等，并根據上述內容以PPT方式提報詳細的銷(xiāo)售方案（此項匯報內容作為定標的重要參考內容，非廢標條款）。歡迎給出更詳實(shí)的、多方面的、多種形式的提報。參選人須提供對應標段尾盤(pán)房源分銷(xiāo)的具體計劃及方案，要求計劃詳實(shí)，方案完整，思路清晰，具有可操作性、能接地氣，符合當地市場(chǎng)認知，能達到快速去化和回款的目標。具體可從以下方面參考：

1、對六安當地市場(chǎng)的調研分析和未來(lái)預測；

2、對標段一或標段二的業(yè)態(tài)進(jìn)行市場(chǎng)定位；

3、對龍標段一或標段二的業(yè)態(tài)策劃宣傳、包裝展示、推廣發(fā)布、主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、以及推廣和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)類(lèi)費用預算（該費用為參選單位自行支付）的計劃與執行方案；

4、對標段一或標段二業(yè)態(tài)的分銷(xiāo)執行的計劃與外部銷(xiāo)售渠道資源整合計劃；

5、對標段一或標段二業(yè)態(tài)的合同簽約回款（包括合同或協(xié)議簽約的流程、回款的流程與考核的標準）；

6、對標段一或標段二業(yè)態(tài)的駐場(chǎng)銷(xiāo)售團隊日常管理激勵措施；

7、對標段一或標段二業(yè)態(tài)分銷(xiāo)客戶(hù)資源維護方案（包括過(guò)程中及銷(xiāo)售后的反饋、客戶(hù)維護、問(wèn)題處理等）。

8、參選人履約保證金：每個(gè)標段為10萬(wàn)元（現金或保函）。

9、參選人需自行協(xié)調處理銷(xiāo)售過(guò)程中因銷(xiāo)售發(fā)生的各種問(wèn)題，并不得有損害招選人的形象或利益等行為。

（二）包銷(xiāo)模式，包括但不限于：定位分析、策劃宣傳、推廣活動(dòng)、銷(xiāo)售執行、合同簽約回款、產(chǎn)權證件辦理、交房及售后咨詢(xún)等跟蹤綜合服務(wù)。

本次比選中所指的包銷(xiāo)方式是指：中選人受比選人的委托，為該標段房源的銷(xiāo)售帶客、接待、銷(xiāo)售簽約、回款、辦證、交付以及售后協(xié)調服務(wù)等全程代理銷(xiāo)售。參選人需明確銷(xiāo)售計劃時(shí)間（銷(xiāo)售進(jìn)度）、銷(xiāo)售完成率（銷(xiāo)售數量）、履約保證金金額、簽約回款、辦證工作流程及要求。參選人需向我公司繳納包銷(xiāo)履約保證金，在銷(xiāo)售完成任務(wù)后無(wú)息一次性退還，完不成任務(wù)的，此履約保證金作為違約金直接轉為招選人所有，參選人不得有異議。

參選人需在報價(jià)函中準確寫(xiě)明銷(xiāo)售計劃完成時(shí)間、重要節點(diǎn)及銷(xiāo)售完成率及回款比例等，并根據上述內容以PPT方式提報詳細的銷(xiāo)售方案（此項匯報內容作為定標的重要參考內容，非廢標條款）。歡迎給出更詳實(shí)的、多方面的、多種形式的提報。

參選人須提供對參選標段包銷(xiāo)的具體計劃及方案，要求計劃詳實(shí)，方案完整，思路清晰，具有可操作性、能接地氣，符合當地市場(chǎng)認知，能達到快速去化和回款的目標。具體可從以下方面參考：

（1）對六安當地住宅市場(chǎng)的調研情況；

（2）對標段一或標段二的市場(chǎng)定位；

（3）對標段一或標段二的策劃宣傳、推廣活動(dòng)的計劃與方案；

（4）對標段一或標段二的包銷(xiāo)代理執行的計劃與方案；

（5）對標段一或標段二的合同簽約回款（包括合同或協(xié)議簽約的流程、回款的流程與考核的標準）；

（6）對標段一或標段二的包銷(xiāo)代理激勵獎懲的承諾；

（7）對標段一或標段二的包銷(xiāo)代理期間的維護方案和包銷(xiāo)代理后的移交方案、跟蹤綜合服務(wù)（包括過(guò)程中及銷(xiāo)售后的反饋、客戶(hù)維護、問(wèn)題處理等）。

以上兩種模式，參選單位根據自身情況，可都參與比選，或選擇其中一種方式參與比選，需在參選文件中注明。參選人需自行協(xié)調處理銷(xiāo)售過(guò)程中因銷(xiāo)售發(fā)生的各種問(wèn)題，并不得有損害招選人的形象或利益等行為。

三、參選人資質(zhì)及要求（適用標段一、二，適用兩種銷(xiāo)售方式）

1、參選人需具有獨立法人資格、有效的企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執照、稅務(wù)登記證、組織機構代碼證（或三證合一的營(yíng)業(yè)執照），注冊時(shí)間滿(mǎn)二年及以上。

2、參選人需具有豐富的房地產(chǎn)項目策劃銷(xiāo)售代理尤其是房地產(chǎn)分/包銷(xiāo)或全程代理銷(xiāo)售經(jīng)驗，營(yíng)業(yè)執照經(jīng)營(yíng)范圍須包含“房地產(chǎn)經(jīng)紀”、“房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃”或“房地產(chǎn)中介代理服務(wù)”等字樣；注冊資金不低于100萬(wàn)元。

3、參選人需提供不少于2個(gè)該物業(yè)類(lèi)型（與標段一、二對應的業(yè)態(tài)）項目分/包銷(xiāo)或全程代理銷(xiāo)售成功案例（必須提供合同原件及實(shí)際考察安排）。

4、參選人應具有良好的商業(yè)信譽(yù)、依法納稅的良好記錄和健全的財務(wù)會(huì )計制度，未被納入失信被執行人名單。

5、本次比選不接受聯(lián)合體參選；參選人為房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的，需在中選后需取得六安當地房地產(chǎn)經(jīng)紀機構備案證明。

6、資格審查方式：資格后審。

7、本項目不允許分包或轉包。

8、參選人應到我公司小區及周邊市場(chǎng)進(jìn)行調研，進(jìn)行現場(chǎng)踏勘，實(shí)地了解現場(chǎng)狀況，以獲取編制參選文件、簽訂合同所需了解的一切信息；調研踏勘過(guò)程中所發(fā)生的一切意外損失及風(fēng)險，招選人不負任何責任。

四、分銷(xiāo)合同主要條款要求

1、分銷(xiāo)期限：為12個(gè)月（具體的承包銷(xiāo)售代理期限以招選人書(shū)面通知的進(jìn)場(chǎng)時(shí)間起計）；

2、承包銷(xiāo)售代理完成率和傭金要求：

2.1、參選人申報各類(lèi)物業(yè)傭金計提要求

2.1.1標段一傭金申報：?jiǎn)翁讉蚪鹕陥蟛桓哂趯?shí)際合同成交額的10.0%；

2.1.2標段二傭金申報：?jiǎn)蝹€(gè)車(chē)位傭金申報不高于0.6萬(wàn)元/個(gè)；

2.1.4特別提醒：參選人所申報傭金計提金額超出上述任意一類(lèi)物業(yè)傭金計提標準視為無(wú)效參選。標段一和標段二分別進(jìn)行報價(jià)。

3、激勵措施

(按招選單位銷(xiāo)售目標計算，完成銷(xiāo)售應該是簽約并實(shí)現網(wǎng)上備案),銷(xiāo)售計劃完成時(shí)間、重要節點(diǎn)及目標銷(xiāo)售總金額及回款總金額最終按照單位銷(xiāo)售目標核準，由招選單位相關(guān)部門(mén)審定。

4、傭金計提方式

標段一：完成可售面積超過(guò)10%時(shí)，方可申請每月按全款到賬的已售物業(yè)進(jìn)行結算，傭金計提標準暫按參選傭金報價(jià)的計提，分銷(xiāo)周期內可根據傭金計提激勵措施進(jìn)行傭金計提調整，最終傭金結算根據分銷(xiāo)期滿(mǎn)后計算，進(jìn)行一次性支付。中選單位需提供稅率不少于3%的增值稅專(zhuān)用發(fā)票。如發(fā)生退房的，由中選單位退還已支付的該套房屋傭金，否則從剩余未支付傭金或保證金中扣除。

標段二：完成車(chē)位銷(xiāo)售數量超過(guò)20個(gè)，方可申請每月按全款到賬的已售物業(yè)進(jìn)行結算，傭金計提標準暫按參選傭金報價(jià)的計提，分銷(xiāo)周期內可根據傭金計提激勵措施進(jìn)行傭金計提調整，最終傭金結算根據分銷(xiāo)期滿(mǎn)后計算，進(jìn)行一次性支付。中選單位需提供稅率不少于3%的增值稅專(zhuān)用發(fā)票。如發(fā)生退購的，由中選單位退還已支付的該車(chē)位的傭金，否則從剩余未支付傭金或保證金中扣除。

5、營(yíng)銷(xiāo)各類(lèi)費用

包括但不限于營(yíng)銷(xiāo)推廣媒體發(fā)布、物料印刷制作、禮品采購、暖場(chǎng)活動(dòng)、外部截客小蜜蜂費用、主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、全民經(jīng)紀人介紹費用、外部銷(xiāo)售渠道介紹和整合費用、分銷(xiāo)團隊薪資提成福利等相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展所需的一切相關(guān)費用，均含在承分銷(xiāo)售代理傭金內，上述費用均由中選人自行承擔。

6、銷(xiāo)售價(jià)格

參選單位在參選時(shí)應提前實(shí)地調研了解本次比選所涉及的各類(lèi)物業(yè)對外銷(xiāo)售價(jià)格，銷(xiāo)售價(jià)格由招選人自主確定且參考當前各類(lèi)物業(yè)銷(xiāo)售價(jià)格，按照招選人制定的銷(xiāo)售底價(jià)表進(jìn)行銷(xiāo)售且不得低于底價(jià)銷(xiāo)售。若低于底價(jià)表銷(xiāo)售所產(chǎn)生的一切經(jīng)濟損失，均由中選人自行承擔相關(guān)費用，同時(shí)中選單位在合同履行期間不得以招選人銷(xiāo)售價(jià)格過(guò)高為由造成未能完成銷(xiāo)售目標。

7、分銷(xiāo)團隊人員配備要求

（1）標段一：參選人所需要提供的銷(xiāo)售顧問(wèn)各不少于3人，另需要配備1名項目經(jīng)理，1名后臺數據錄入/客服人員，1名按揭辦理專(zhuān)業(yè)，以上人員需長(cháng)期駐場(chǎng)辦公；配合項目推廣需增加專(zhuān)職策劃經(jīng)理1名，1名設計師（該人員無(wú)需長(cháng)期駐場(chǎng)辦公）。

（2）標段二：參選人所需要提供的銷(xiāo)售顧問(wèn)各不少于3人，銷(xiāo)售經(jīng)理不少于1人，1名后臺數據錄入/客服人員。

8、銷(xiāo)售款項要求：

中選單位工作人員不得經(jīng)手客戶(hù)繳納的購房款項，所有的定金和銷(xiāo)售款項必須由招選人指派的財務(wù)人員收取，并由招選方出具收據或者正式的商品房銷(xiāo)售專(zhuān)用發(fā)票。

9、保證金退及還要求（以下為暫定目標任務(wù)）

標段一：中選單位完成相應的銷(xiāo)售面積超過(guò)5000㎡，退還保證金50%，完成銷(xiāo)售面積超過(guò)10000㎡，退還剩余保證金全部。

標段二：中選單位完成相應的車(chē)位銷(xiāo)售數量超過(guò)100個(gè)，退還保證金50%，完成車(chē)位銷(xiāo)售數量超過(guò)200個(gè)，退還剩余保證金全部。

10、合作周期內過(guò)程考核要求

10.1分銷(xiāo)合作周期6個(gè)月內，若中選單位未能完成分銷(xiāo)合同目標的30%，招選單位有權提前解除分銷(xiāo)合同。分銷(xiāo)傭金和保證金退還參照分銷(xiāo)實(shí)際工作周期與分銷(xiāo)合同周期所占比值，計算分銷(xiāo)實(shí)際工作周期內所對應的目標完成情況進(jìn)行傭金計提和保證金退還；同時(shí)針對已售物業(yè)合同未簽定或未回款的情形，中選單位需要委派4人（含1名項目經(jīng)理和1人銷(xiāo)售清款人員）進(jìn)行后續清款事宜，要求3個(gè)月內針對未清款的物業(yè)進(jìn)行辦結，超出3個(gè)月招選單位不予結算該部分傭金。

10.2分銷(xiāo)合作周期期滿(mǎn)后，中選單位參照合作周期內已完成目標任務(wù)進(jìn)行傭金和保證金清算工作。另針對已售物業(yè)合同未簽定或未回款的情形，中選單位需要委派2人（含1名項目經(jīng)理和1人銷(xiāo)售清款人員）進(jìn)行后續清款事宜，要求3個(gè)月內針對未清款的物業(yè)進(jìn)行辦結，超出3個(gè)月招選單位不予結算該部分傭金。

11、其他補充要求

中選單位制定的項目相關(guān)銷(xiāo)售對外說(shuō)辭和推廣畫(huà)面等銷(xiāo)售事宜，非因產(chǎn)品設計和質(zhì)量原因，另中選單位在銷(xiāo)售過(guò)程中不得采取“加外加價(jià)或收取客戶(hù)傭金”等違法房地產(chǎn)法律法規，導致的相關(guān)經(jīng)濟賠償、行政處罰、法律糾紛等相關(guān)情形均有中選單位自行承擔。

五、包銷(xiāo)合同主要條款要求

 標段一：包銷(xiāo)中選單位在合同簽訂后一個(gè)月內支付招選人合同價(jià)的10%，6個(gè)月內支付到合同價(jià)的50%，12個(gè)月內支付到合同價(jià)的80%，18個(gè)月內支付到合同價(jià)的100%。所有的費用由中選單位承擔。

標段二：包銷(xiāo)中選單位在合同簽訂后一個(gè)月內支付招選人合同價(jià)的20%，6個(gè)月內支付到合同價(jià)的50%，12個(gè)月內支付到合同價(jià)的100%。所有的費用由中選單位承擔。

六、參選單位評選辦法

1、分銷(xiāo)方式評選原則：招選人將組成評選小組,由評選小組根據參選人提報的參選文件、現場(chǎng)提報表現、考察結果、綜合實(shí)力和社會(huì )信譽(yù)等情況進(jìn)行審查，按照以下因素進(jìn)行綜合評定，確定中選單位。

（1）參選人按照比選范圍及內容中要求提報的內容；

（2）參選人的企業(yè)實(shí)力、資信資質(zhì)；企業(yè)的主要業(yè)績(jì)；

（3）參選人對本項目物業(yè)的熟悉情況（需在參選提報文件中體現）；

（4）參選人的目標任務(wù)和傭金計提水平；

（5）參選人的管理能力；

主要體現為：①員工的基本工作狀態(tài)及精神面貌，員工的基本職業(yè)素質(zhì)，員工之間的配合度；②工作場(chǎng)所設計與氛圍的塑造；③分銷(xiāo)方案編制的合理性、創(chuàng )新性、實(shí)用性；④策劃宣傳、推廣活動(dòng)、外部渠道整合、項目集客水平、項目老業(yè)主維護、市場(chǎng)口碑塑造等策略措施、高效務(wù)實(shí)、具體可操作性，能否達到預期的分銷(xiāo)目標任務(wù)，合同簽約回款、跟蹤綜合服務(wù)的及時(shí)性、準確性等；⑤分銷(xiāo)傭金計提、履約保證金、團隊銷(xiāo)售執行和管理措施的市場(chǎng)契合度和保障性。

參選人必須對分銷(xiāo)執行方案進(jìn)行現場(chǎng)提報，提報時(shí)間和評選時(shí)間由招選人組織安排。中選人以招選人通知為準，未中選人恕不另行通知。無(wú)論是否中選，提交的參選文件均不予退還，參選發(fā)生的費用自負。

2、包銷(xiāo)方式評選原則：招選人將組成評選小組,由評選小組根據參選人提報的參選文件報價(jià)、綜合實(shí)力和社會(huì )信譽(yù)等情況進(jìn)行審查，確定中選單位。

3、如某一標段存在多家以分銷(xiāo)或包銷(xiāo)方式參與比選的，招選人有權選擇其中一種方式確定比選結果；

4、參選人一經(jīng)做出報價(jià)，就不可撤回。否則，該參選人今后一年內不得參與我公司所有的招標采購活動(dòng)。

5、參選人應根據比選文件各項要求編制參選文件，一切降低本比選文件要求的參選文件均視為無(wú)效文件。

6、如果比選截止時(shí)間，參與單位不足三家，或評審過(guò)程中，有效參與單位不足三家，則轉為競爭性談判或單一來(lái)源采購。

七、參選文件遞交時(shí)間

1、參選人須于2022年 9月27日上午10:00前將加蓋公章的參選資料密封后遞交（注：所有資料均需提供書(shū)面三份及電子版一份，書(shū)面資料均需加蓋公章），參選資料一經(jīng)遞交恕不退還。參選資料要求如下：①法人營(yíng)業(yè)執照副本復印件；②組織機構代碼證復印件；③稅務(wù)登記證復印件；④法人代表證明書(shū)及法人授權委托書(shū)；⑤被授權人的身份證；⑥參選人必須注冊時(shí)間滿(mǎn)二年以上，同時(shí)需提供不少于2個(gè)該物業(yè)類(lèi)型（與標段一、二對應的業(yè)態(tài)）項目分/包銷(xiāo)或全程代理銷(xiāo)售成功案例（必須提供合同原件及實(shí)際考察安排）；⑦營(yíng)業(yè)執照經(jīng)營(yíng)范圍須包含“房地產(chǎn)經(jīng)紀”、“房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃”或“房地產(chǎn)中介代理服務(wù)”等字樣；注冊資金不低于100萬(wàn)元。

⑧報價(jià)函文件（加蓋公章）。

八、投標限價(jià)：本次比選文件中標段一和標段二所涉及的業(yè)態(tài)在合作期限、銷(xiāo)售完成目標、回款目標、分銷(xiāo)團隊人員配備、傭金計提點(diǎn)數、以及履約保證金等，如果設定了最低報價(jià)指標，低于此指標的按廢標處理。

九、履約保證金：參選人在報價(jià)函中自行填報，待合同期滿(mǎn)，根據各類(lèi)物業(yè)目標完成情況進(jìn)行退還，參選人不得有異議。

十、其他：

1、本次比選公告，將在安徽省鹽業(yè)投資控股集團有限公司網(wǎng)站（http://www.fzcss.cn/）發(fā)布信息。比選文件如有修改及答疑等，均在本媒介發(fā)布，參選人在截止日前請隨時(shí)關(guān)注本媒介，不再另行通知，因此造成的影響由參選人自行負責。

2、若本次比選結果達不到我公司的預期效果，我公司有權取消本次比選活動(dòng)，且所有參選人不得對此提出異議。

十一、聯(lián)系方式

招選單位：安徽鹽業(yè)銀華投資有限公司

地址：安徽省六安市金安區龍河中路與清水路交口徽鹽龍湖郡售樓部二樓成本合約部

聯(lián)系人：盛經(jīng)理

電話(huà)：0564-3630972

安徽鹽業(yè)銀華投資有限公司

2022年 9月20日